Prelegentka: Agnieszka Żurek

Temat: Jak księgowy może zarabiać na finansowaniu klientów (bez zwiększania liczby klientów)

Nauczysz się:

✅ Na czym dokładnie zarabia księgowy w usługach finansowych;

✅ Jakie są modele współpracy: prowizja od banku, opłata za analizę, pakiety usług;

✅ Ile można zarobić na: kredycie, leasingu, faktoringu;

✅ Jak wycenić swoją usługę (żeby klient zapłacił);

✅ Jak nie zwiększać zespołu, а mimo to zarabiać więcej;

✅ Kiedy warto współpracować z doradcą finansowym i dzielić marżę.

Prelegentka: Agnieszka Żurek

Temat: Jak stać się doradcą, do którego klient dzwoni PRZED decyzją (a nie po fakcie)

Nauczysz się:

✅ Dlaczego klienci traktują księgowego jako “rozliczeniowca”, a nie doradcę;

✅ Co zrobić, żeby klient konsultował decyzje finansowe z Tobą;

✅ Jak budować zaufanie i autorytet w relacji z klientem;

✅ Jak przejść z roli “księgowego” do “partnera biznesowego”;

✅ Jak unikać sytuacji: klient podejmuje złą decyzję, a potem ma pretensje do księgowego;

✅ Jak zwiększyć lojalność klientów dzięki nowym kompetencjom.

Prelegentka: Agnieszka Żurek

Temat: Księgowy jako doradca finansowy — jak zarabiać więcej na obecnych klientach

Nauczysz się:

✅ Ilu Twoich klientów dziś potrzebuje finansowania i nawet o tym nie wiesz;

✅ Jak rozpoznać w księgowości, że klient: ma problem z płynnością, może dostać kredyt, powinien wziąć leasing zamiast kupować za gotówkę;

✅ Dlaczego klienci NIE pytają Ciebie o finansowanie;

✅ Jak prowadzić analizę portfela klientów w 30–60 minut (bez dodatkowej pracy);

✅ Jakie sygnały w danych księgowych wskazują na konkretny produkt finansowy;

✅ Jak zacząć rozmowę z klientem, żeby nie “sprzedawać”, tylko doradzać.